1
十一月最后一天,下午四点。
星河科技九楼大会议室的落地窗外,冬日的阳光斜斜照进来,在长条会议桌上投下一道明亮的金色光带。光带正好横亘在会议桌中央,将桌两侧的人无形中分隔开来。
左侧坐着星河科技的高管团队:CEO李铭居首,COO林辰次之,然后是CTO张涛、CFO刘薇、销售副总裁陈明远,以及各事业部负责人。右侧是深蓝资本的尽调团队:三名投资经理、两名财务专家、一名法务顾问,以及领头的合伙人——赵婧,一位四十岁左右、妆容精致、眼神锐利的女性。
空气里弥漫着淡淡的咖啡香和某种看不见的紧绷感。
“李总,林总,感谢贵司的详细介绍。”赵婧合上面前的笔记本电脑,双手交叉放在桌上,指甲是低调的裸粉色,“过去三个小时,我们听了战略、看了产品、核了财务。现在,我想问几个具体的问题。”
她的目光扫过星河科技这边,最后停留在林辰脸上。
“林总,您三个月前加入星河,担任COO。这期间,您主导了‘星语’系统的重构,据说将系统稳定性从99.3%提升到了99.97%,客户流失率从18%压到了7%。这个成绩很亮眼。”
她顿了顿,语气里听不出是称赞还是质疑。
“但我想知道,这种提升是怎么实现的?具体投入了多少资源?可持续性如何?以及——最关键的是,它真的转化为商业价值了吗?”
会议室里安静下来。
所有人的目光都看向林辰。
这是深蓝资本B轮融资尽调的关键环节。深蓝是业内顶尖的VC,如果他们领投,星河科技的估值有望从五十亿冲到八十亿。但赵婧以“问题尖锐、要求严苛”闻名,她经手的项目,有一半会在尽调阶段被毙掉。
林辰面前的笔记本电脑屏幕亮着,上面是准备已久的汇报材料。但他没看,只是微微坐直身体,迎上赵婧的目光。
“赵总,您的问题很核心。我先回答最后一个:商业价值。”
他拿起遥控器,按了一下。会议室前方的投影幕布亮起,显示出一张复杂的折线图。
“这是‘星语’系统过去一年的客户留存曲线。”林辰用激光笔点在图上,“蓝色线是实际数据,红色虚线是我们基于历史趋势做的预测模型。可以看到,在我入职前,客户留存率持续下滑,按照模型预测,到今年年底会跌到75%以下。”
激光笔的红点
本章未完,请点击下一页继续阅读!