把盘做大，不是谁压谁。”
沈宁忽然笑了。
“行。”她把资料往前一推，“你们这个品牌页我会带回去过会。下周先试一个小批量，陈列和内容先按你们的方案走。如果第一轮反馈顺，我们再谈扩量。”
老杨明显松了口气，却没立刻表现出来，只是点了一下头。
陆沉坐在一旁，直到这时才开口：“那今天算是正式开局了。”
林知微侧头看他，神情很淡：“不是开局，是打响。”
她站起来，和对方再次握手。掌心相触的瞬间，她能感觉到这场仗已经不再是办公室里的几张表、几次会那么简单了。渠道一旦真正开始看见见微，后面跟着来的就不是单线的合作，而是一整套围绕品牌、供货、内容、口碑和资源的连续拉扯。
而她要做的，是在这些拉扯里把主动权攥住。
送走渠道方后，陈姐站在走廊尽头，长长吐了口气。
“我刚刚一直怕他们压价。”她说。
“他们会压。”林知微回得很平静，“但压价不是重点，重点是他们有没有把我们当成值得长期合作的品牌。今天他们如果一进门就只盯折扣，那这场谈判就没必要继续。现在他们看完链路，说明我们有资格谈条件。”
周放看着她，忽然说：“你今天比上次见投资人时更像老板了。”
林知微淡淡看了他一眼：“因为这不是融资桌，是市场桌。”
这句话一出，大家都没再说话。
陆沉跟在后面，低声道：“承星那边应该很快就会知道你们和渠道碰了。”
“知道就知道。”林知微脚步没停，“他们越早知道，越说明我们已经走到他们必须正视的位置了。”
她说完，手机在口袋里震了一下。
不是电话，是消息提醒。
小夏发来一条简短的内容：承星公关部今天上午出了新素材，像是在重新整理品牌口径。
林知微扫了一眼，神色没有半分波动，只回了四个字。
“让他们出。”
电梯门打开，她抬脚走进去，眼底没有一点退意。
渠道方刚刚坐下，承星那边就开始动了。
这场仗，才刚刚真正打响。
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