志远的声音从电话里传来,带着他特有的那种不紧不慢的腔调,"省工商联组织了一个赴港招商引资考察团,下周出发,为期十天。我推荐了你。香港那边有对内地矿业感兴趣的投资商,这是个好机会。"
炜杰握着话筒的手指紧了紧。
"考察团名额有限,十五个人。"马志远继续说,"你作为'清河矿业'的代表参加。"
"我去。"
"好。"马志远的声音更轻了,几乎像是耳语,"有个事我得提前告诉你——郑东海的名字,也在名单上。"
炜杰的手指在话筒上收紧。
"明白了。"
"明白就好。"马志远恢复了正常的音量,"炜杰,香港不是省城,郑东海在那边的人脉未必比你强。但你也别大意,那小子脑子活,手段多。到了香港,是龙是蛇,各凭本事。"
"郑东海在考察团名单上。"炜杰转过身,看着屋里的人,"这意味着,到了香港,竞争还在继续。他手里的筹码比我们多,宏达集团账上的资金,至少是咱们的二十倍。"
"走一步看一步。"他说,"香港那边的情况,我现在一无所知。到了再说。"
他转过头,看着林雪薇:"你跟我一起去。"
林雪薇愣了一下:"我?"
"你是技术负责人。港商问技术问题,你比我答得清楚。"
接下来的三天,办公室进入了连轴转的状态。
陈婉清熬了两个通宵,把项目介绍材料整理出来。中英文双语,四十页,每一页都排得整整齐齐。数据图表用直尺手绘,精确到毫米。她把材料递给炜杰的时候,眼睛下面挂着两个黑眼圈,但背挺得笔直。
炜杰接过材料,翻开第一页,看了两行,合上了。
"辛苦了。"
陈婉清摇了摇头:"后面还有更辛苦的。"
周二清晨,省城火车站。
马志远站在月台上,穿一件灰色风衣,手里拎着一只黑色皮箱。看见炜杰,他招了招手。
"炜杰,香港那个地方,跟内地完全不同。那边的人谈生意,不讲关系,讲规矩。不讲人情,讲利益。"马志远的声音压得很低,"你去了之后,把你在国内那套打法收起来,用他们的语言跟他们谈。"
"什么语言?"
"数字。"马志远笑了笑,"港商只认数字。ROI、IRR、NPV,这些词你背熟了吗?"
"背熟了。"
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