了两下,满意的眯起了眼睛。
苏航天规规矩矩地坐在沙发上。
他看着心心念念的白月光,看着她像只护食的小猫一样啃着鸡翅,嘴角忍不住疯狂上扬。
这鸡翅膀真香,这人,更美。
足足等了四五分钟,姜若水啃完两根鸡翅,扯过一张纸巾,仔仔细细把每一根手指擦得干干净净。
等她抬起头的那一秒,刚才那个贪吃的小女孩瞬间消失了,换上原本那位智商碾压全校的清冷学神气势。
她拿起那张写满数据模型的分成方案,目光锐利地扫向苏航天。
姜若水的声音淡淡的,“把江市一中的模式复制到全省,逻辑上确实行得通,但你忽略了两个最致命的难点。”
她伸出一根纤细的手指,点在纸面上。
“第一,跨省物流。你要把几万册教辅资料铺满江省和浙省,运输成本怎么算?如今的物流网络根本不足以支撑你这种高频次的下沉分发。”
她接着伸出第二根手指。
“第二,地推渠道。你打算怎么把书送到那些高三学生手里?靠邮寄?周期太长,靠书店?中间商抽成会拿走你一大半利润。”
姜若水盯着苏航天的眼睛,语气极具压迫感。
“这两点解决不了,你这份方案,就是一张废纸。”
苏航天坐在沙发上,看着眼前这个光芒四射的少女,心里叹道眼前的姜若水如假包换,这丫头虽然才十八岁,面对的又是之前没有接触过的商业形式,但不妨碍她依然一眼言中问题的关键。
他也没有丝毫慌乱,直了直身子,迎着姜若水的目光,果断抛出了他早就在脑子里推演过的逻辑。
“物流问题,根本不需要跨省运输。”
苏航天语气笃定,“我会直接拿着你的标准化母版,在浙省和江省各个地级市,寻找当地的印刷厂进行合作。就近印刷,就近分发,直接砍掉跨省长途运输的成本。”
姜若水微微皱眉,立刻反问:“代印厂的品控你怎么保证?防伪标志怎么做?”
“这就涉及你说的第二个问题了,地推渠道。”苏航天身体前倾,眼神越发明亮,“我告诉你,我根本就不打算走书店这种传统渠道,我在省城,已经拉起了一支由十八个顶尖人才组成的团队。”
他紧紧盯着姜若水的眼睛,把后世那个恐怖电商帝国的地推逻辑,极其直白地摆了出来。
“我会把这十八个人撒出去,他们会直接带着样品
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